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中国白酒营销的秘诀

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-04-15 15:27:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn   由于白酒市场的特殊性,实践证明,在当今白酒同质化比较严重的情况下,谁能很好地把握消费者,谁能在白酒销售网络的建设上精耕细作,谁就能占得市场先机,求得市场竞争的主动,从而取得白酒市场领导者的地位。我认为当前中国白酒的营销必将沿着一条分工明确、专业化、品牌化的道路发展下去。

  一、分工明确

  这具体体现在白酒的生产和营销的明确分工上。因为中国的白酒企业发展至今,在生产上,白酒生产技术已经相对成熟,基本实现了大规模生产,成本控制方面相对合理。但是在实际的市场营销过程中,却存在着很多问题,诸如白酒品牌的定位、营销渠道的选择、营销策略的制定执行、白酒广告宣传的合理性等。那么,白酒企业就应该专注于白酒的生产。这样做,表面看起来,白酒企业的利润是降低了,但从白酒企业内部的有效整合、品牌的长期健康发展等方面来看,实际上是非常有利的。金六福、金剑南的成功,给它们的母品牌五粮液、剑南春的发展注入了新鲜血液,大幅度的提升了五粮液、剑南春在市场上、在消费者心目中的形象,对它们的市场销售起了非常大的促进作用。

 

  二、专业化

  在白酒市场经济快速发展的今天,营销的专业化在很大程度上决定着营销的有效性。一个专业的白酒营销公司的不论在部门的设置和人员的配备方面,都肯定是专业化的。白酒广告宣传的专业化、营销企划的专业化、管理人才的专业化、品牌管理的专业化等等,这就充分保证了一个专业的营销公司的正常运行,不论在效果方面,还是在成本控制方面,都能体现出极大的优越性。金六福、金剑南的成功不是偶然的,一个专业化的有效分工、一支专业化的营销队伍就是成功的保证。所以,白酒营销的专业化绝对是将来白酒营销发展的一个趋势。

三、品牌化

一个知名白酒品牌的塑造就一定是一个系统工程,它包含了白酒的质量保证、白酒的产品定位、白酒市场定位、白酒形象塑造、白酒营销策略的制定执行、白酒价格体系的稳定、服务体系的完善、客情维护等方方面面的问题。一个白酒品牌如果能够解决好上述问题,它不是知名品牌,谁是?但是,在现今白酒市场上存在的那么多的白酒品牌,能真正解决上述问题的,太少了。

如郎酒,产品的定位过于狭窄,礼品酒的形象深入人心,现在它想做餐饮渠道,难度太大了;茅台,国酒的形象是那么高大,但为什么就不能在市场的实际运做上多些力度呢?茅台的市场地位每况愈下绝对不是偶然的:秦池酒,就没有抓住市场的机遇,导致了现在的陨落,如昙花一现?;褂泻芏?,就不再一一赘述了。所以,白酒的品牌化,决定了白酒企业的未来,只有真正从生产到营销的全过程贯彻品牌塑造意识,才能使一个白酒品牌真正实现名牌化、品牌化,才能长盛不衰。

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