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在调整中抓住白酒招商的机会

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-11-14 11:02:00

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  以想象一下如果白酒招商行业不发生变化,一直向一上增长,那么有实.力、有能力的经梢商也很有可能没有发展的机会,因为优秀的品牌资源不在手  中二由于历史的原因,一大批老糖酒公司转型而来的商贸公司,手握.名酒品牌,占据了各地酒水江湖的“头把交椅”,对于后来者来说,手里没有“硬牌子”拿什么和这些老白酒招商竞争?这就如同河北的酒业一样,冀酒三强长期占领石家庄市场,形成了稳定的三角形格局,如果没有行业并购,没有行业调整,那么以丛台为代表的后来者,如何能找到战略机会。格局太稳定了,就缺少动力和竞争力,格局变了,机会就来了,行业的变化,带来了各种资源的重新分配,也让有准备的人看到了机会,抓住了机会,有了机会,也就有了平台,赢得了先机。

  作为行业的观察者和推动者,白酒招商始终紧扣行业发展脉搏,也.见证了白酒招商发展的起起伏伏:)1993年到2003年,这十年,.白酒招商.发展的起步十年,也是糖酒公司的天下,白酒招商的经营方式是“什么好卖卖什么”,但在这期间,尤其是在1997年出现亚洲金融?;?,酒类市场也受到影响,在这个时间点,有一些白酒招商开始抓住机会,进入品牌运作阶段,如浙江商源和河南亿星。2003年,是白酒招商发展的一个关键点,非典的影响,让餐饮和酒行业压制,但之后市场需求的爆发,让一大批白酒招商抓住了机会,迅速崛起于餐饮渠道,奠定了今天的市场地位。2003年到2013年,是名酒经梢商和区域强势品牌白酒招商发展的黄金十年,伴随着全国性名酒的复苏以及区域强势品牌的兴起,形成了白酒招商稳定的商业格局,他们占据优势品牌,拥有强大的人脉资源,通过经营下个关健点,非典的影响,让餐饮和酒行业压制,但之后市场需求的爆发,让一大批白酒招商抓住了机会,迅速崛起于餐饮果道,奠定了令天的市场地位,是名酒白酒招商和区域强势品牌白酒招商发展的黄金十年,伴随着全国性名酒的复苏以及区域强势品牌的兴起,形成了白酒招商稳定的商业格局,他们占据优势品牌,拥有强大的人脉资源,通过经营高端酒获得了超高的经营利润,也为后来者设置了较高的行业门槛??此苹疚榷ǖ母窬?,在最近两年发生了变化,最先受到冲击的是以高端名酒运营为主的大型商贸公司,接着是渠道单一的区域大商,行业的迅速调整,让这些昔日的超商、大商一下子手足无措,难以在短时期调头,与之相片的是,以渠道运作为主的经悄商在变动中,迎来了新的发展机遇?;竦昧诵碌姆⒄够?。其次是客户资源的重新分配,政务团购的退潮,让那些以此为生的团购商就此退去,但并不意味着中高端消费市场的消失,那么这市场由谁来补充?当然是市场上的坚持者,当然是那些还活跃的区域经悄商。最后是自我的认知,行业的高速发展,让白酒招商公司的先天管理不足和模式不清晰得以掩盖,而大潮退去,才知道谁在裸泳,白酒招商开始审视自身的不足,通过内部组织的变革、商业路径的重构,通过内部的“折腾”,为未来找路。我们也有理由相信,再过5年,我们回头再看酒商群体,那么我们将看到更多的新大商,会看到更多的新面孔。

  未来属于坚守者,更属于变革者,在酒类白酒招商新一轮的重构中,白酒招商也将与行业一道,关注并推动酒商的坚守与变革,以商业的力量,以强大的白酒招商发展平台,推动酒业的向前发展。

 

 

此文关键字:白酒招商

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