<

热门关键词:|

天地通高端健康白酒
当前位置:极速赛车开奖直播 » 资讯中心 » 行业动态 » 袁仁国转变态度打造茅台供应链 腰部战硝烟再起

袁仁国转变态度打造茅台供应链 腰部战硝烟再起

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-01-04 13:31:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn 经过2013年惨淡市场的“折磨”,茅台厂家一改姿态,低身笼络经销商,希望通过构建新型的厂商关系,解除增长之困。不仅茅台在寻找转型之路,包括五粮液、水井坊等整个高端白酒行业,都在试探各种脱困之道。有人分析此番行业调整将持续3~5年,而2014年的白酒市场将会更冷。

从2012年“谁降价就取缔谁”的疾言厉色,到2013年“与供应商朋友共勉”的和颜悦色,贵州茅台董事长袁仁国到底经历了一个怎样的心路历程?

经济增速放缓、国家限制“三公”消费、禁酒令等因素的轮番打击,高端白酒行业发展跌入从未有过的低谷,作为高端白酒代名词的茅台更是首当其冲,遭遇发展困境。经过一年惨淡市场的“折磨”,茅台厂家一改往年姿态,低身笼络经销商,希望通过构建新型的厂商关系,解除增长之困。

其实,不仅茅台在寻找适应市场变化的转型之路,包括五粮液、泸州老窖、汾酒、水井坊在内的整个高端白酒行业,也都在试探各种脱困之道。泸州老窖总裁张良认为,此番行业调整将持续3~5年,而2014年的白酒市场将会更冷。

对此,行业观察人士指出,企业要应对更加寒冷的冬天,除了营销体制的改革和创新,仍会持续2013年的“腰部”战略,即继续加码中端大众消费市场。

态度巨变

“2013年,由于世界经济持续低迷,宏观经济下行压力加大,白酒行业的经营环境发生了深刻变化,行业进入深度调整期。”袁仁国在2013年12月18日举办的茅台2013经销商大会上表示,“为了打造茅台绿色供应链升级版,希望与各位供应商朋友共勉。所谓绿色供应链,就是企业对供应商及上游、核心企业、分销商、零售商、消费者构成的链状结构形成有效的管理。”

随后,袁仁国还提出了“坚持质量第一,同舟共济”等六点建议。

这谦卑和蔼的态度,与2012年经销商大会上袁仁国的态度完全不同。彼时,袁仁国厉声告诫到场经销商,“(茅台)价格降下去影响的是经销商自己,吃亏最大的也是经销商。现在价格稳定不了,一定会影响春节的价格,如果春节价格稳定不了就会影响茅台来年全年的价格。所以,一定要沉着,一定要挺住,谁低就取缔谁,决不含糊!一旦发现情况,不管任何原因立刻取缔,所在大区域负责人也要降职、贬职处理。”

原来,2012年价格的下滑导致很多囤积茅台的经销商集中降价抛货,一度触碰到出厂价格。用茅台集团总经理刘自力的话讲,“一些经销商无视公司的各项规章制度,低价销售,蹿货现象严重,在价格体系的执行上急功近利,阳奉阴违,不按价格规定执行。”

据了解,袁仁国和刘自力所认为的“低”,是零售价不能低于1519元。

态度巨变的背后,正是市场形势的变化。原本供不应求的茅台酒,在当前形势下出现滞销,自然需要通过经销商打开更多的销售市场。该集团党委书记陈敏在2013年经销商大会上表示不会给经销商压任务、加压力,而是与经销商共同出谋划策,共同想办法稳定市场、开拓市场。

行业寒冬

茅台态度的转变,也是当前形势下的无奈之举。有数据统计显示,当前国内14家上市白酒企业2013年年初的总市值为5872.8亿元,到2013年12月17日,已经降为3382.45亿元,在不到一年的时间里,市值共蒸发掉2490.35亿元,逾四成。

另外,14家企业2012年实现营业总收入1054.6亿元,平均增长率为37.04%;实现归属于上市公司股东的净利润合计382.65亿元,平均增长率为57.83%。而2013年三季度,增幅则出现分化,14家酒企实现营业总收入784.3亿元,同比下降10.61%;实现归属于上市公司股东的净利润为279.58亿元,同比下降48.92%。其中仅有贵州茅台、青青稞酒和伊力特3家企业的净利润同比增长,而其余10家企业的净利润出现下滑,酒鬼酒、沱牌舍得和水井坊3家的降幅更是高达95.56%、97.06%和89.10%。

不仅如此,从产品单价来看,53度飞天茅台价格从高点的2300元/瓶降到如今的850~900元/瓶,五粮液价格也出现腰斩,水井坊、沱牌舍得、酒鬼酒、泸州老窖等高端产品则严重滞销。

对此,中国酒类流通协会副会长、秘书长刘员在中国网主办的“大国远见”财经峰会上表示,前几年发展完全是依赖于“三公”消费,在这种需求消失后,整个行业必须认真研究当前国家、社会和经济的发展阶段,调整产品结构和销售方式,“最大限度地满足社会消费需求,使我们回到一个理性、健康的发展轨道。”

作为应对之策,各企业不约而同地选择了“押宝”腰部产品,就是中低价位的产品,这也正是行业内专家所共同认为的“白酒消费应回归理性”。同时年轻消费者开始被白酒企业纳入主攻消费对象,低度酒、时尚白酒、小包装酒概念被炒热。五粮液高调推出五粮特曲精品、五粮特曲、五粮头曲新品,售价定为200~500元/瓶之间。

而茅台则将其原本售价为799元/瓶的汉酱调整为399元/瓶,原本终端价格为658元/瓶的仁酒调整到299元/瓶,直接杀入中低档市场。此外,水井坊、汾酒、泸州老窖也纷纷推出售价在200~500元/瓶的产品,鏖战不已。其中,各品牌自然是看到了中端市场庞大的消费空间,同时,企业也希望通过增加大众消费来弥补高端需求的减少。

同时,各酒企业还纷纷加大了对销售模式调整的力度,纷纷开辟电商销售渠道。据了解,2013年以来,传统销售渠道遇阻,为此很多经销商手里库存严重,甚至发生为清库存不惜低价甩货的情况。在这个背景下,以酒仙网、京东商城[微博]为主的电商,受到了包括茅台、五粮液的关注。这些名酒也纷纷放下高姿态,登陆电商销售平台,茅台还建立了自己的电子商务团队。

2014年的挑战

2014年的白酒企业,将不可避免面临更加严峻的局面,谁能在困局中突围,谁就有可能引领一下黄金发展期。而茅台、五粮液作为高端白酒的代表,其调整趋势几乎就是整个白酒行业的发展方向。2013年12月18日,两家企业在同一天召开经销商大会,在对自身问题的认识、对行业趋势的把握及经营策略等方面,向外界传达出了一致的信息。

茅台、五粮液均表示,对于高端产品要采取按量稳价的政策,不会再向经销商强行压货,而是让市场发展作用,根据市场需求来供应主品的投放量,做到量价平衡。这就不难看出,2014年,高端白酒的控量稳价将会是主旋律。

而白酒行业深度调整的压力将从厂家传导到白酒经销商层级,分级、优化、明确经销商职责将是白酒行业未来几年的重要渠道策略。为此,五粮液提出分级管理经销商的理念,茅台提出优化经销商的理念,号召经销商要跟上行业和企业的改革步伐,提高自己的综合竞争能力,“不换思想就换人”。

在深化改革、机制和体制创新方面,各企业也将继续探索。比如五粮液在总部成立市场部,在区域成立七大营销中心,并宣布在2014年一季度配套的七大子公司要全面投入运营,为满足消费者个性化定制需求的中心也将开始筹建。而茅台早已成立了20多家区域子公司,且个性化定制公司也已经宣告成立。

此外,盛初咨询副总经理李学成指出,白酒行业腰部大战在2014年将会硝烟四起,全国性名酒和区域强势品牌在终端的遭遇战将正式打响,全国性白酒必须要突破防线,才能引领未来的腰部品牌发展,区域白酒必须要严防死守才能坚守最后的阵地,这是一场遭遇战,没有侥幸,拼的就是实力、执行力和市场反应速度等综合竞争力。

袁仁国

贵州茅台酒股份有限公司董事长

1956年10月出生,籍贯贵州仁怀,中共党员,研究生学历,高级经济师。1974年4月参加工作,曾任贵州茅台酒厂办公室主任、制酒车间主任、厂长助理、副厂长。1999年11月至2000年12月期间任贵州茅台酒股份有限公司总经理。2000年12月至今,任贵州茅台酒股份有限公司董事长,兼任中国贵州茅台酒厂有限责任公司副董事长、党委副书记、总经理,贵州茅台酒销售有限公司董事长。

  • 回复@信马克.blog:你一个挑粪的露原形了吧? 2019-06-18
  • 在强国论坛和新浪微博上也就说了几句国产80后伟大的钢琴家,嚯!粉丝不干了,邮箱里塞满男性女性生殖器的骂声和愤慨声。其实,真没有诋毁的意思。比如,美国一家男性内衣 2019-06-18
  • 变废为宝 去肉的鸡骨头怎么办?-美食资讯 2019-06-18
  • 多家上市公司遭遇平仓危机 2019-06-17
  • 世界杯—凯恩补时绝杀独中两元 英格兰2 2019-06-17
  • 更加紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围  2019-06-16
  • 王国平应邀为杭州市农村历史建筑保护研讨会作专题讲座 2019-06-16
  • 美媒:政策收紧,课外辅导班少了吗? 2019-06-16
  • 一季度全国网民留言办理热度出炉 安徽积极回复排名第三 2019-06-15
  • 张江汀孟凡利现场调度部署应对强对流天气工作 2019-06-15
  • 女性之声——全国妇联 2019-06-15
  • 吕梁:交口公安侦破“5.24”疯狂砸车玻璃盗窃案 2019-06-15
  • 从副科开始,即使没有贪污、索贿、受贿的勾当,也有行贿买官的勾当。 2019-06-14
  • 《法医秦明2》“长腿CP”最萌身高差吸睛 剧情高能 2019-06-14
  • 梁天女儿进军电影圈 呼吁父爱的处女作《让我怎么相信你》8月上映  2019-06-14