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隐形整合者王延安 2014继续行动

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-01-15 09:58:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn 王延安,西安智德通品牌推广有限公司董事长,至2013年3月开始,他的另一个新身份是陕西西凤六年十五年陈酿营销有限公司总经理。在这家新公司的股权中,西凤酒厂45%,中信10%,智德通45%,毫无疑问王延安是大股东的代表。这便是业界说的“西凤六年、十五年收归厂里”。同时,业界对他还有一个说法:“王延安,极有可能成为最近十年中国酒商中成长最快、整合能力最强的商人。”短短十年,他从一个小装修公司出发、经营好猫烟、经营好猫酒、到西凤6年15年的总经销商,再到现在的西凤股东。他步调清晰,且步步高升。

2014年1月10日,在其年度经销商会议上,西凤六年十五年交出了2013年的成绩单:陕西省内市场,2013年,西凤6年、15年为西凤回款6个亿;陕西省外市场7000万,与去年的7亿回款相比,有所下降。王延安表示,今年西凤6年、15年省内销售下降15.56%,其中下降幅度最大的是西凤15年。

对于销售下滑和可能更具挑战的2014年,作为中国酒商中的焦点人物,如何面对西凤、面对合作伙伴?会后,《新食品中国酒业报导》渠道版主编刘贵洪在西安对王延安进行了专访,以下是部分核心内容。

2014年的西凤六年十五年陈酿营销公司基调:“科学、理性、稳健、持续发展”。

一、千店成型,又一张王牌。给经销商开店、配专柜,统一陈列风格,陈列西凤15年,6年产品;打造千店工程(1000家金牌、银牌店),2014年在西安做够100家,其他店则下沉到县级经销商(对其直供产品)。金牌、银牌店表现为给予不同的政策支持。遍布陕西境内的这千余家门店,将成为王延安手中的另一张隐形的王牌。

二,升级信息平台,让经销商共同参与管理。其一,通过开通手机微信、官网,让所有经销商形成互动、监督。比如,对于一个区域的商家,其中有一人串货或者其他违规行为,而其他经销商通过平台进行监督和表决,到底罚不罚?罚多少?其二,开始试水O2O,先做微型电商,通过微信、网站来达成销售。2014年3月将启动基于4G网络的新信息系统,现在已经开始测试。

三,抓“酒二代“的心,年轻经销商或者“酒二代”对经营白酒存在思想阻力,不愿意去做,现在要培养他们去做。“现在年轻人们都不听大人的话。品牌形象店是高端、品牌的代表,我们要让孩子们认识品牌,认识形象店与其他酒类店的不同。”通过各种活动,以及“基金”的方式,奖励“酒二代”学习进步、鼓励“酒二代”创业、祝福他们成家立业……让“酒二代”认为西凤6年15年这个公司好……目的旨在一个,以心换心,以现在的付出换取未来的长久合作。接班人问题,已经成为困扰白酒行业发展的问题之一,合作伙伴的接班人问题,也逐渐成为合作稳定与否的关键问题。王延安,这一次又走到了行业的前面。

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