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宜宾酒企商超战 二三线酒企为何不入驻商超?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-04-28 14:36:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn 商超,历来是白酒商家争夺终端市场的重要阵地。在电商、O2O(线上线下交易平台)等词汇力抓酒企眼球时,传统的商超市场的争夺依然白热化。近来,记者采访调查酒都宜宾多家大型超市后发现,外地白酒企业对宜宾商超的白酒货架虎视眈眈,而一些宜宾白酒“望而生却”。

宜宾买瓶酒有多少选择?

假设这样一个情景:甲先生,一名刚到宜宾工作的外地人,休假前想买一瓶宜宾生产白酒(中等价位,价格在100-300元之间)回家赠友。甲先生到宜宾几家大型超市后,能得到哪些选择呢?

4月19日至20日,记者以“买一瓶宜宾白酒送给外地友人”为由头,暗中采访了南岸沃尔玛、城区美好家园、叙府商城绿源等超市。

在南岸沃尔玛的白酒专柜(非玻璃橱窗):导购员在听到记者购酒送人的意向后,立即推荐了泸州老窖某款酒,并表示这款酒在做促销活动,能够买一送一。记者在此看到,三列普通的白酒货架中,泸州老窖、郎酒为主打品牌,其次为水井坊、剑南春等,而宜宾本土酒则为五粮液旗下的多款白酒。

在美好家园的超市内,白酒货架共有两个,在这两个货架上,宜宾本土酒只有五粮液旗下的一些品牌。

在叙府商城绿源超市的白酒专区内,记者看到了五粮液、叙府等宜宾品牌,除此之外,则为泸州老窖。导购人员表示,一些其他的宜宾品牌酒在玻璃专柜中有售,但数量较少。

二三线酒企为何不入驻商超?

从上述走访来看,在宜宾商超市场上,几乎每家大型超市都有五粮液旗下产品,但其他宜宾二三线品牌白酒则只入驻了部分商超。“入侵”宜宾商超的外地酒以泸州老窖、郎酒、丰谷、剑南春等为主。

为何本土商超内的宜宾酒不多呢?

“这和每家酒厂的定位有关,宜宾不少酒厂都走专卖店路线,没有入驻超市。”沃尔玛超市内一名导购说。该导购表示,在她负责的区域内,泸州老窖是最畅销的产品。

“据我了解,有的超市因为价格、促销活动策略等原因和一些酒厂有不愉快,酒厂很强势,便没有入驻超市。”叙府商城内某导购员说。

综合多家超市工作人员的说法,大多集中于两点,本土酒企的定位差异或个别原因,酒企选择不入驻商超。也有超市工作人员表示,由于超市优胜劣汰,将销量不够理想的产品调下架。

然而,酒企工作人员的看法则与上述说法截然不同。

“酒企要进入连锁超市,需要考虑很多问题,费用是一大负担。比如入驻超市的费用,终端买断费用等,如果我们想在稍大型的超市多占货架,就得一次性投放好几万元,这对企业来说是一个较重的负担。小酒企难以承受超市的多种费用,入驻超市也就前路漫长。”某宜宾酒企的工作人员说。

“相对来说,走餐饮市场比入驻商超更容易一些。说个现实例子吧,你很容易在餐饮店或者小型烟酒店内找到宜宾二三线品牌白酒。”某品牌白酒经销商张先生说。

宜宾酒:该如何爱你本地商超?

细数在宜宾超市中出现率较高的几款外地酒,多为各地的一线品牌。这些品牌有着一定的市场号召力和较为雄厚的资金基础,对宜宾商超市场虎视眈眈。

一名业内人士透露,在进军宜宾的外地酒中,有不少品牌本就是全国性的品牌,实力雄厚,有足够的底气买下多家超市的货架,强势进攻。但对于本土小企业而言,否需要进军大型超市、如何进军,都是比较纠结的问题,因为每个动作背后都有资金压力。

“对于企业而言,如果能在各大超市的货架都看到自家的酒,自然是一件让人兴奋的事情,但这也要结合企业自身情况。如果企业在发展不够成熟的时候,大力进军商超博个形象宣传,在我看来是赔本赚吆喝,并不划算。但若等到时机成熟,我也希望能大力进军超市,加大品牌在消费者中的知名度。”该业内人士说。

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