<

热门关键词:|

天地通高端健康白酒
当前位置:极速赛车开奖直播 » 资讯中心 » 天地通酒业新闻 » 销售低迷时期白酒营销的自我迷失和浮躁之风

销售低迷时期白酒营销的自我迷失和浮躁之风

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-04-08 10:51:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn   与几年前的销售形势比较,目前极速赛车开奖直播行业销售惨淡,这迫使白酒企业不得不采取措施制止极速赛车开奖直播销售进一步下滑的格局??墒?,近两年来,尤其是2013年末以来,白酒企业的应对措施,让我们看到白酒企业对白酒销售仍然缺乏深层次的思考,继续自我迷失,延续经营浮躁之风。

1、注重包装设计忽视质量创新

  拼包装是白酒企业自2008年以来的普遍现象,几乎所有的白酒企业都在包装上下足了功夫。尽显豪气、彰显华贵是期初的现象,与帝王、宫廷结缘,包装重重叠叠,色彩鲜艳、金碧辉煌。进入白酒销售低迷期之后,继续在包装上着力,包装千奇百怪,从瓶型的标新立异,到瓶内的奇异构思,白酒企业想方设法改造产品的外在形象。从白酒产品外形上看,消费者可以明显地感受到品种层出不穷,而从质量上看,尽管也有企业在提高品质和推出新品,消费者却对其内涵不得而知,难以感受到质量的变化或提升,只能从白酒包装上去进行视觉选择。延续了白酒企业在产品开发上长期以来“舍本逐末”的习惯。

白酒

2、注重市场短期效益忽视企业自身特色

  近年来,白酒包装的不断变革成为白酒企业产品展示的主打模式,与此紧密相连的是企业之间相互跟风和雷同。在白酒销售进入低迷期之后,这种跟风又体现为“追新”和“赶时尚”。一方面是针对“新生代”开发包装,采用时尚用语吸引年轻消费者产生情感共鸣。另一方面是向“洋酒”靠拢,以低酒度和小包装为噱头,试图拉拢年轻群体,全然不顾白酒产品内在的特质和品质诉求。更为严重的是,白酒企业的产品设计和包装设计缺乏营销理念和市场调研,也丝毫不考虑自身的白酒产品特色,什么好卖就做什么,在白酒销售上,往往是凭“大师”的苦思冥想支招,出“金点子”、造卖点。目前这种风气大有蔓延之势。

3、注重销售忽视营销

  白酒企业的重“销”轻“营”是常见现象,为了在白酒销售获取竞争优势和利润空间,白酒企业为了白酒销售不惜推出“年份酒”的概念,成立不足10年的白酒企业,在白酒销售上居然推出了30年陈酿,50年窖藏……将这些五花八门的时间标签贴在白酒上,希望以此忽悠消费者,更为甚者,采用塑化剂去“提高”白酒的年份,却不知这样做却严重毁灭了消费者的信任。在进入白酒销售低迷期之后,压力更加激发了白酒企业促销的动力,全然不顾前些年寅吃卯粮、大批囤积在经销商和代理商那里的库存。提任务、加工作量,动员员工开展所谓的“全员营销”(企业所有员工都做白酒销售),将白酒营销局限于白酒促销,强压硬推。白酒广告铺天盖地,促销变革层出不穷,具有深度的营销思考和探索很少见。

白酒

4、注重新兴营销手段忽视传统营销创新

  白酒销售的疲态让白酒企业把目光投向了网络平台和新媒体。调查数据显示,2011年以来,白酒行业网络投放费规模逐年递增,三年间增长了6.8倍,也有白酒企业因此获得了新的业绩来源,由此促进白酒营销加快向互联网转移的步伐,但是从总体上看,白酒企业网络营销模式仍比较单一,缺乏创新,没有从营销哲学的角度深层次思考电子商务运作问题,也没有深入研究传统白酒营销模式的变革和创新,尤其是在传统营销并没有失去其主体地位的时候,缺乏对新兴营销手段的深入研究,缺乏对传统营销手段与新兴营销手段相衔接的相关研究,一阵风去做电子商务,显示出白酒企业缺乏战略思维,具有典型的投机特征。

  总之,眼睛牢牢地盯住极速赛车开奖直播销售,使白酒企业成为目光短浅、眼界狭隘的牟利机器,白酒企业正在用新的迷失去掩盖过去的迷失,在极速赛车开奖直播销售迷失之途上越走越远。

相关资讯

  • 回复@不能这样啊:那你不是可以啥事不做天天甩起手耍?你自己不求上进还不准别人有所追求么? 2019-04-24
  • 库克最新采访:没兴趣竞选总统 将再花300亿造新园区 2019-04-24
  • 南非发布限量版消防主题邮票 2019-04-24
  • 没能过准丈母娘这关 问题竟出在发际线 2019-04-23
  • 纳神霸屏!法网夺冠上38家媒体头条+皇马打CALL 2019-04-23
  • 朝鲜是否会成为越南或其它国家,都是内部使然,美国的动作不是决定性作用。说的更直接一点,这完全取决于本国工人阶级的马克思主义觉悟,国家是否承认存在阶级和阶级斗争。 2019-04-22
  • 马旭明:坚持“工业强市”战略不动摇 开创黄石经济新局面 2019-04-22
  • 台大遴委被北检约谈 国民党:全台笼罩绿色恐怖 2019-04-22
  • 港“一地两检”完成三步走程序,高铁通车指日可待 2019-04-21
  • 这只落马"老虎"不一般 曾是作家、博士和审计官 2019-04-21
  • 盘点E3展前发布会:六大游戏巨头的意外与遗憾 2019-04-21
  • 朝韩将军级会谈时隔11年后在板门店重启 2019-04-20
  • 光明日报:理性看待大学排行榜 2019-04-20
  • 燃!来南京,看中国电科如何燃爆第八届世界雷达展 2019-04-19
  • 在人工智能领域创业 海归具有规模资源优势 2019-04-19