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性价比成主要购买动因 电商渠道更亲民

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-01-14 16:53:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn 春节将至,消费者在欢乐的节日氛围中为举家团圆做着各种充分准备。按照往年惯例,春节前夕正是白酒销售的旺季,但记者在走访中看到,尽管各大商超中的白酒类产品早已打出了诱人的优惠价格,但其实际销售情况却依然远不及往年火热。业内人士指出,在提倡节俭、禁止三公消费的大环境下,白酒市场转向大众消费的方向已越发明晰,“自降身价”、大众新品成为今年春节期间白酒市场的主要销售方式,同时电商平台的迅速兴起或将变为这些走起“平民路线”产品的最亲民销售方式。

高档白酒降价数百

1月5日,记者走访了物美卖场玉蜓桥店、家乐福方庄店等京城多家大型综合超市及烟酒专卖店看到,面对春节前夕的消费高峰,各品牌白酒产品已经打响了促销战——直降、买赠、捆绑销售等促销方式随处可见。在中高端白酒产品销售区记者看到,多数高端白酒目前销售价格比市场价均有下降,一些知名产品更将价格下调了200—500元。

“越好的酒价格下滑越厉害,很多高档白酒几乎是对半价格,拿飞天茅台说,2010年价格1100元,2011年升到1500元左右,2012年春节前后价格达到2000元,现在价格仅仅900元,如果成箱进货价格还能便宜。”位于海淀区北土城附近一家酒类专营店店主孙先生告诉记者,从目前状况看,今年的高端白酒与往年的涨价、限购不同,不仅货源充足,比前几个月还有不小幅度的降价,但购买情况依旧不容乐观。

中低档价格浮动不大

经采访记者还了解到,相对于高端白酒而言,中低端白酒的销售却格外活跃。作为逢年过节家庭餐桌上的传统饮品,消费者对于中低档白酒产品的需求受国家方针政策的影响并不明显。“中低端白酒产品的降价幅度比较小,尤其是一百元以下的产品,价格并未出现明显变化。”经营烟酒专卖店的李清女士告诉记者。

此外,据多位白酒产品销售人员介绍记者了解到,目前不少高端白酒商家都加大产品的促销力度,期待借年关之力为萧条的市场带来暖流,但对于大力促销下的销量,销售人员却表示“购买人数不多。”“成交的多数都是以家庭为主的白酒产品,主要用于春节的家庭聚会、朋友聚会,价格以200-300元的价格为主;而一般购买高端白酒的消费者很少用于家庭,多是请客送礼。”经营一家烟酒批发店的李清女士在接受记者采访时表示,在提倡节俭、抑制三公消费的环境下,送礼的需求少了,消费者的购买量也就少了。“一些用于家庭消费的消费者也会询问高档白酒的现价,但多数还是由于价格较高放弃购买。”

白酒企业纷纷“触网”

经走访记者看到,今年春节期间白酒产品主要以降价、亲民为主要营销手段,依靠实惠的价格和较高性价比获得消费者认可,白酒走“平民范儿”已成定势。然而,相对旺季不旺的商超市场,最为“亲民”的网络电商平台也开始被众多白酒企业抢占摊位,并呈现一番热闹的景象。“之前有点犹豫,因为网上的同款白酒能比超市便宜不少,我怕质量和物流没保障,但尝试一次后觉得还不错,同样的酒能省不少钱。”如今热衷于网购白酒的银行职员秦浩学表示,身边的朋友也开始接受并认可“网购”这一方式。

记者在浏览网页时看到,目前很多电商平台都开辟了酒类产品区,其中包括专门从事酒类产品销售的酒仙网,国美在线、一号店、京东、天猫等综合性知名购物网站及其他规模较小的其他酒类销售网站,其中出售的白酒产品价格优惠相较实体店幅度更大,并推出了各类其他增值服务。

“触网”亲民价值回归

随后,记者电话联系到就职于酒仙网公关部李先生,据李先生介绍,相对于线下,网络电商平台的酒类产品种类更丰富,同时除了剥离中间不同形式的加价外,更免除店面费、入场费、代理费等诸多费用,因此减少了成本后产品更价格优势。

白酒营销专家孙景也指出,随着政策和消费习惯的变化,白酒的销售渠道模式也处于不断探索和发生中。“在当下白酒企业转型中,产品的品牌价值又回到了消费者密切联系的诉求中,消费对象、消费环境的改变会更回归酒类价值本身,更加注重消费者购买方式和情感的沟通。”孙景表示,随着消费者对白酒消费日趋理性和健康意识增强,“性价比”将成为消费者真正考虑的主要因素,而电商无疑更贴近新兴消费群体的心理。

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