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深度调整下 谁会是“金砖酒企”?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-12-05 10:59:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn 根据高盛公司的最新预测,全球经济2013年将萎缩1援1%,但“金砖四国”仍会增长4援8%,与陷入严重衰退的众多发达国家形成了鲜明对比;2014年全球经济将增长3援3%,而”金砖四国”则有望增长8援8%,最有望率先走出?;?。同处全球金融?;?,新兴经济体特别是”金砖四国”表现卓尔不群。

白酒产业进入了第三次调整期,并将多年累积的营销炒作过度、渠道库存过大、产能增长过快、资本估值过高等深层次问题拖出水面。特别是上市公司三季报出来以后,很多行业大佬认为本次调整不是短期行为,而是要长达3-5年。

同处全球金融?;?,新兴经济体特别是“金砖四国”表现卓尔不群,那么同处深度调整期中,白酒行业有没有“金砖酒企”呢?“金砖酒企”的基?本条件是什么?哪些酒企有可能是“金砖酒企”呢?

一般来说,当前的“金砖酒企”要具备5个条件:1、守得住、存得粮的山头。全国太大、县市太小,不但品牌占有率要守住区域头几名地位,而且要能贡献销售业绩,要能贡献稳定利润,毕竟利润是企业生存和发展之本。2、上可升、下可沉的价格区间。从中秋节的动销情况看,本轮调整期的黄金区间很有可能是50-200元/瓶,而不是前面被看好的“肥腰”。3、退可守、进可攻的战略大单品。战略大单品要有品牌基因和品牌认可度、偏好度、忠诚度,其价格定位相对主要竞争对手要中档偏高,并有足够的费用做新市场推广,所以新品的机会不会太多。4、可执行、可复制的销售模式。即销售模式不能对资源要求过高,比如基于资源的团购模式,同时还要求这种销售模式已经被市场验证过有效果。5、制度化、流程化的组织。组织是战略的保证,竞争本质上是人的竞争,高管竞争战略,中层竞争管理,基层竞争细节。

哪些酒企可能在本轮调整中成为“金砖酒企”呢?第一类是有根据地市场、有中低档产品、正全国化的一二线名酒企业,如汾酒、泸州老窖、西凤等。第二类是有产品差异化、有战略大单品、正在全省化或全国化的酒企,如衡水老白干、牛栏山、四特、白云边、景芝等。其中,产品最大的差异化在于香型,而香型也是消费者常识中最容易理解和接受的卖点,所以中国白酒香型代表的企业更容易胜出。第三类是全国大众酒品牌,尤其是历史文化名酒企业,如金六福、稻花香、杜康、诗仙太白等。

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