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名牌酒企扎堆做起“私人定制”生意

文章出处://www.p8r2u.cn/网责任编辑:天地通酒业作者:天地通酒业人气:-发表时间:2014-06-04 17:50:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn 前不久,五粮液开始调低出厂价,其主打产品、52度水晶瓶五粮液的出厂价由原来的729元/瓶,下调到609元/瓶,足足降了120元。这说明,白酒行业“日子不好过”的状态,并未好转。

为了“自救”,白酒企业纷纷推出中低端产品,尤其是小瓶装的个性包装白酒,在消费市场上火了一阵。

这段时间,白酒企业又动起了新脑筋,纷纷扎堆推出批量定制酒。茅台、汾酒、五粮液、泸州老窖等知名企业,都陆续推出了“私人定制”白酒的新规则。

订120瓶茅台,包装可加个性元素

茅台这样的大腕级别白酒企业,多年来,一直是“皇帝的女儿不愁嫁”,早些年,茅台价格一路追涨,各路经销商为拿到有限的货源而争得头破血流。

最近两年,因“三公消费”限制等原因,酒类大腕们也有了?;?,开始放低身段。怎么把产品卖出去,成了白酒企业苦思冥想的难题。近日,记者从茅台官方微信号上看到,该企业推出了一个个性化定制酒的动作。

茅台方面表示,希望能针对世界500强企业、中国500强企业、上市公司以及领军企业、国内外名人进行定制服务,而定制的产品涵盖茅台年份酒、飞天茅台、五星茅台、小批量勾兑酒、特需酒等品种。

那么,这个“私人定制”的门槛是什么?

茅台定制酒一共分为两种类型:标准定制和个性定制。前者起订量是20箱,即120瓶,在现包装基础上植入一些个性元素;后者是120箱,达到这一订购量的话,可以直接改掉包装。在价格方面,每植入一个个性元素的价格是30元,包含企业商标、企业介绍,甚至可以把个人照片放上去。

据业内人士透露,早在今年1月份,茅台就宣布成立相关个性化定制营销有限公司,并把2014年的销售任务定在了10亿元级别的标准??杉?,它早已在定制酒方面开始了布局。

一位白酒经销商告诉记者,以前茅台一直属于傲慢式销售,如今转向社会营销,正是被整个白酒市场的环境所影响,但至少这个方向是好的。

名牌酒企纷纷推定制服务

去年刚结婚的黄晓郦,曾设想过在婚宴酒席上,把喜帖、喜糖、喜酒等东西的包装换成定制化的设计。“其他都好办,唯独喜酒定制比较困难,酒类经销商说厂家看不上这么小的单子,没办法为新人设计这些个性的产品。”

记者在淘宝网上看到,也有不少卖家开始做白酒定制生意,主要以婚宴定制酒为主。但是,所谓的定制,仅仅是在白酒原先的包装基础上,贴上一些新人的照片、婚庆图案等。

一位名为“宴酒专卖”的网络卖家告诉记者,以前酒企根本看不上这些个人定制消费需求,经销商也实在没办法,除非是遇到大型企业的个性化大订单,足够让酒企刮目相看,那些酒企才会考虑是否接生意。

现在,酒企的观念确实有了很大变化。个性化定制服务市场,不光茅台开始重视了,其他白酒企业也纷纷来赶这个“时髦”。

山西汾酒日前就宣布成立了汾酒创意定制公司,力推定制酒业务。记者了解到,汾酒的“私人定制”门槛是销售合同金额不低于50万元,并鼓励各级经销商主动去向大小企业和个人推广定制产品。

五粮液也成立了专门机构,负责定制业务。有消息称,五粮液与中铁二局[-0.64%资金研报]合作开发了一款“开路先锋”的白酒产品,就是由五粮液负责生产,然后换上中铁二局要求的包装,再交由中铁二局进行销售。

另外,泸州老窖也透露了推动定制酒销售的计划。

那么,这波定制酒热潮,是否真的能让这些白酒企业找到突围之路?白酒业资深经理人晋育锋认为,白酒市场还是要以消费者需求为导向,定制酒是否真有出路,还是未知数。

同时,有行业人士担忧,白酒企业成堆推出定制酒,或造成白酒市场商品雷同感,一旦泛滥之后,可能会降低白酒原先的品牌价值。

一线白酒厂家

日子仍不好过

受宏观大环境影响,白酒行业2013年遭遇增长逆境,多年来利润持续高增长势头受到遏制。数据显示,2013年白酒全行业利润总额同比降低1.9%。

进入2014年,白酒行业利润下滑的趋势并未扭转。五粮液4月28日公布的2014年一季度业绩显示,公司今年一季度实现净利润为26.19亿元,同比下滑27.79%。

贵州茅台4月24日披露的2014年一季报显示,虽然维持了业绩增长的势头,但自2001年上市以来,2.96%的业绩同比增幅创下历年第一季度的新低。此前,与之接近的是,2003年一季报、2010年一季度业绩同比增幅曾分别为5.41%和4.00%。

随着营销环境发生巨大变化,“酒香不怕巷子深”不再适合一线白酒厂家,贵州茅台今年一季度在销售方面投入了更多的成本,财务费用达到7.31亿元,同比增长30.89%。

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