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茅台 五粮液 洋河 进驻天猫 抢占年货市场

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-01-17 16:44:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn 随着春节临近,高端白酒却一反常态的量价齐跌,厂商纷纷寻找新渠道路径,集体进驻天猫,并在原有基础上推出更适合互联网的产品线,逐鹿白酒年货市场。天猫方面信息显示,2013年四季度包括贵州茅台、五粮液等在内的知名白酒企业已悉数在天猫开出官方旗舰店,在18日举行的阿里腊八年货节上,白酒企业将通过电商平台开展整合营销,积极开拓“新的蓝海”。

白酒销售疲软 酒企扎堆网上开店

2012年以来,随着“三公消费”限制政策贯彻,白酒企业销量大幅下滑,网络销售渠道拓展加速。泸州老窖、水井坊、金六福等酒企捕捉到这一变化,率先官方进驻天猫。进入2013年下半年,国内白酒顶尖品牌五粮液和茅台,以及剑南春、汾酒、郎酒、洋河等白酒品牌纷纷抢滩天猫。

“以前是买的人不喝,喝的人不买。现在,是真要喝的人在买。”天猫酒水类目负责人邵雄表示。在他看来,送礼需求的高端酒水因为三公消费限制,无论线上线下,价格都开始理性回归,只是电商平台更可以清晰的观察到这一点。另外,这也表明平民消费的酒水市场真正开始启动,白酒开始回归食品属性,厂家介入电商,也是为此战略布局。

渠道冲突推网络专属款

在酒类企业直接触网的过程中,相比酒类垂直B2C和专业经销商,白酒企业也遭遇了线上价格影响线下经销商利益、左右手互博等渠道冲突。“这也是传统企业接触电商过程中都会碰到的情况。通过线上线下产品区隔、线上专供组合装、线上特殊赠品等方式,成为酒企的应对之道。”天猫方面人士表示。

以五粮液为例,52度普五(五粮液水晶装) ,是市场最认可的产品。今年双十一期间,五粮液在天猫首发普五375ML小瓶装,就与线下产品区隔, 双十一卖出2000多瓶。洋河集团也在近期首推375ML装海之蓝,也以高性价比当天销售3000瓶。 “包装精美”、“价格意外”“与家人分享”是消费者最多提及的。

除将网络平台做为销售渠道外,一些酒企还利用互联网平台做起品牌传播和酒文化普及,茅台就在其官方旗舰店推出数万元的年份酒满足消费者个性化需求。此外,与线下注重送礼体面不同,一些实惠装在线上大受欢迎。以汾酒为例,其601500ML装原浆一坛香,以199元的价格吸引了对品牌有忠诚度,又真正喜欢白酒的消费者。6瓶装的茅台迎宾酒也畅销超过5万套,深受酒友喜爱。

白酒企业电商出招

据天猫方面提供的信息显示,2013年天猫白酒行业销量整体以120%的增幅快速增长。天猫进驻商家、中酒网COO王泽旭认为,“酒类行业,线下有近万亿的市场,而线上却只开发了1%左右,这还是一片蓝海市场。”

随着酒企电商化进程加快,尽管线下白酒销售不景气,但这个冬天线上白酒或将迎来新一轮销售高潮。天猫方面人士透露,就在18日,阿里“腊八年货节”期间,中国八大名酒齐聚天猫贺新年,让消费者以平民价享受“名优美酒”。茅台、五粮液将以史上最优惠价充足供应;苏酒集团更是史无前例拿出3万瓶海之蓝通过买赠的方式回馈网友。同时,网络专属款海之蓝375ml108元,五粮液375ml499元。当天,通过天猫积分还可抢购近万瓶名优美酒。

来源:赛迪网

 

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