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2014两会看白酒产业分享第一篇

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-03-21 11:30:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn  2014年白酒厂商的应对之策一

创新产品与渠道,打造白酒行业“小米”

对于以厂家为主的酒企,找准消费群体定位,积极调整产品战略,抓住次高端市场和中档市场的机会点,在产品结构和资源配置上做调整。贵州茅台去年针对第一季度销售与上年同期相比有所降低的状况,及时调整营销战略,销售更多地向商务接待、民众消费转变。面对整个高端白酒行业发展的瓶颈,茅台集团袁仁国董事长认为,高端白酒走出困境,要重要注重确保质量、销售瞄准个人消费、注重自身的品牌宣传。沱牌舍得集团总经理张树平表示,宏观政策与市场环境的确对公司高端产品销售带来了一定影响,目前公司正在积极调整结构,未来中低端产品的占比将不低于60%,而之前是中高端至少为50%。高端白酒受影响是全国性、行业性的,如今大家都在调结构,“沱牌也不例外”,让产品回归市场,回归价值,回归消费者,生产老百姓都喝得起的产品。一方面,充分利用移动互联,创建新兴渠道--电商渠道,创建白酒的O2O模式,打造白酒行业里的“小米”。建立电商两种情况,一种是纯电商,只有线上,比较适合做全国品牌的经销商;还有一种是,O2O模式,将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,消费者既能体验,又能实现网上交易,消费者第一次消费到实体店,重复消费用手机。商家如能有自己的物流为最好,使消费者能当日采购,当日消费。这种模式比较适合区域性白酒销售商。

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