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对我国白酒行业健康发展的建议

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-05-05 09:35:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn 白酒生产企业要做好营销工作,吸引消费者

  白酒市场营销的目的,是要满足人们的需求和需要。因此对白酒生产企业来说,最重要的的是做好白酒市场调查工作,了解人们的真实需求和欲望,根据消费群体的特点,选择适当的白酒营销方式。当前,我国白酒类营销比较成功的有定制酒营销、圈子营销、事件营销等,其中的定制酒营销使许多酒品牌取得成功,如江苏天地通酒业定制酒,主要针对白酒企业定制和婚宴定制,能把照片烤在酒瓶上,该产品新颖且实用,所以该种营销方式也起到了较好的营销效果。同时,白酒企业也应当将各种促销组合相结合,对于具有较大市场潜力的产品,企业应根据自身实际,进行一定的广告投放,辅助以白酒销售促进、公共关系策略,以此达到较好的宣传效果。

白酒

白酒生产企业要选择正确合理的销售渠道,线上线下相结合

  渠道设计对于白酒企业产品流通、及时消化库存、加快资金周转具有重要的作用。对于白酒生产企业来说,要不断完善本企业的分销渠道,采用长渠道模式中的密集分销;同时,要完善与白酒批发商、零售商的关系管理机制,及时发现并纠正窜货现象;要加强白酒物流系统的建设,缩短资金周转周期;同时,要不断完善服务,做好对白酒经销商的服务,取得白酒经销商的尊重和支持除了传统的实体店销售渠道,白酒企业还应该实行网络销售策略,这就要求有相应的资金、人员、物流等与之相配套,因此线上线下的渠道建设应结合起来。对于网络销售中物流的选择,若白酒企业资金实力雄厚,有完善的管理系统,可以采取自建物流的方式;反之,可以采取第三方物流进行货物配送。

白酒

白酒企业要加强混存管理,精简管理层级,培养高素质的管理人才

  白酒企业在生产过程中,必须要进行严格计划和控制,对于白酒企业而言,特别要加强白酒库存管理。过去几年,白酒行业生产扩张,生产能力过乘l,不少白酒企业积压了大量库存,从而给资金周转带来较大负担。因此,白酒企业需要控制好市场供需平衡,同时还需要对白酒经销渠道的库存进行真正地动态管理。同时,许多白酒企业组织关系庞杂,管理层级较多,因此应该在保证日常工作正常运行的基础上,减少管理层级,这不仅有利于节省成本,同时可以尽量避免传达信息时因层级过多而造成的信息失真。当然,白酒企业也应当做好人才选拔工作,选拔具有责任感和创新意识的管理人才,定期对企业管理人员进行培训,提高其素养,只有这样,才能不断为企业注入新的活力,促进白酒企业正确决策和长远发展。

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