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开发商转型高端白酒锁定酱香型白酒

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-07-16 10:02:00

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  2011年严冬正如当下房地产开发商的心情一样寒冷。而在房子无人问津之时,高档白酒却迎来追捧热潮。近期有消息称,在房地产严厉调控之下,广州地产开发商星河湾以出人意料的跨界姿态出现在公众面前,其“改行”做高端白酒的说法短时间内在房地产界掀起波澜。

  星河湾董事副总裁梁上燕表示,这是一个久谋而后动的过程。上月,“星河湾老酱香”在上海亮相,这预示着中国豪宅第一品牌星河湾将打造自己的白酒品牌。据知情人透露,未来几年星河湾白酒的销售目标为600亿元,由副总梁上燕担纲,起步将以原老业主为主。

 

高端白酒



  从目前中国高端白酒市场情况来看,目标人群自然是消费能力较强的小众人群,尤其是对近年来开始热起来的白酒收藏。糖酒快讯市场研究中心认为,这一点似乎与做房地产开发的星河湾有契合之处。由于星河湾的客户大多是高端客户,消费能力相对比较强,对于星河湾提供的高端消费商品有一定的购买需求和购买力,星河湾转型做高端白酒对企业的产业链将是一个有效的延伸。有业内人士表示,“地产界认为白酒传统的营销能力不强。而且星河湾有一堆高端客户群,这群人不能理解为个人消费者。都可能是集团消费者,越是高端白酒越是好卖。”

  尽管坊间有消息称,星河湾集团董事长黄文仔从20年前就开始珍藏大量白酒,甚至也有自己的小酒厂,这些对星河湾跨界白酒来讲有一定基础。但星河湾究竟能否成功转型,关键得看其能否打造专业团队,做好流通渠道的整合,推出符合市场需求的品牌。最终实现利润最大化。

 

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