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北京高端名酒市场变局 抄底与反抄底游戏开锣

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-01-23 14:00:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn 53度飞天茅台、五粮液(普五)、国窖1573、青花汾三十年作为高端名酒在北京市场的代表,其状况究竟如何呢?为此,记者进行了一番调查。茅台——利润菲薄,倒挂堪虞有经销商透露,茅台之所以能挣钱,是因为树起了53度飞天茅台的价格高度。虽然43度飞天茅台、汉酱等价格在2013年几乎拦腰砍半,但厂家仍有利润,这为53度飞天茅台的价格提供了一定支撑。2013年秋季糖酒会之前,53度飞天茅台在北京市场的价格约为1000-1050元左右,但之后有所下滑,最低时差不多是830元左右(12月初),此时,基本上是以900元左右的价格成交,少数客户卖到了880元。除去物流和人力成本之后,所剩利润并非很多。

造成这种局面的原因主要有两点,一是增长速度过快;二是经销商素质参差不齐。“头三年,靠关系”,这已不是什么秘密。但这些经销商到底有没有渠道,茅台没有考虑。而在“量少,价钱低点也能赚钱”的思维指引下,两吨、三吨的批发行为,导致了茅台的价格一路走低。虽说有困难就有机遇,但关键还是要看谁能因应环境转变思维、观念和产品结构。茅台2013年的下滑是在半山腰上,但2014年则不明朗。以目前的情况来看,春节后有出现倒挂的可能。茅台虽在控量,但前段时间的放量市场尚未来得及进行消化,而2014年的货马上又要进库,其自然消化需要很长的时间。

汾酒青花瓷三十年——商超挺价,未来迷离据汾酒在京经销商透露,汾酒2013年的销售只有60多亿元,比2012年下降了10多个亿。在北京市场,汾酒之前是针对重点市场重点投入,带动其他小经销商加大做市场的力度。例如汾酒要在商超做价格标杆,就会对一些经销商进行补贴,使汾酒经销商能在商超挺住价格。目前,汾酒青花瓷三十年在商超渠道的价格是798元,而其他渠道就围绕着798元做文章,给商场外的渠道留下更大的价格区间和利润空间。但事实上,汾酒青花瓷三十年在北京市场的销量非常少。2013年,汾酒在北京市场的销量估计为5亿元左右,较2012年增长约12%,但增长的部分大多数来自老白汾系列产品,汾酒青花瓷三十年的未来依然扑朔迷离。

五粮液——销量不错,无钱可赚

五粮液在北京的销量一直不错,但从厂家正常渠道拿货的经销商,几乎都在亏损。有经销商算了这样一笔账:以大型经销商而言,厂家承诺给15个点的返利,按719元的进货价算,也就100多元。现在卖560元左右,贴上返利,都还亏50多元。而且五粮液这个价格到底能坚持多久,很多经销商心里都没底。有经销商直言不讳地指出了五粮液存在的问题:五粮系列的产品和度数太多,结构有点乱。当初说五粮系列的产品只开五个,可现在市场上有几十个。68度比52度还便宜,39度又比45度贵,价格没有理顺。虽说五粮液在2013年“12.18”会议上提出了2014年继续控量保价的政策,但能不能把52度的产品价格挺起来,还很难说。如果挺不起来,那么42度产品、39度产品的价格就稳不住。

国窖1573——倒挂严重,动销维艰

一直以来,国窖1573给经销商的印象似乎都是两条腿走路,和泸州老窖特曲互为补充。但在北京市场,某些渠道的泸州老窖特曲价格已从170元下降至120元,利润缩水。而国窖1573,则从2012年的全国5000吨下滑至2013年的全国2000吨左右,其北京市场的销量下滑在60%以上,并且倒挂严重,致使多数经销商都不敢卖。

有经销商表示,在北京市场,不敢卖国窖1573的有两种情况:一种是从厂家999元拿货的经销商不敢卖。因为除了商超渠道以外,基本上都是倒挂的价格,但商超渠道的出货量非常少,所以基本上等同于零星销售。而大批量成交的市场流通价,则在650-700元之间,这与999元的出厂价相差太大,所以只好观望价格或是“挖肉补疮”;另一种不敢卖的情况,则属于望风而逃型,视国窖1573为短期内不能触碰的产品。倒挂严重,已成为国窖1573在北京市场很难动销的症结所在。

电商抄底成“最大赢家”?

在过去,团购是北京市场高端白酒的核心渠道,但现在,许多经销商已经转变观点,提倡适当地做一些商超和个人消费(个人团购)。不过目前商超基本上是零星销售,而个人团购则一般都是几箱到一二十箱的销量,尚不能起到支撑作用。除此之外,电商成了目前渠道当中销量较大者,但与其说是销出去,不如说是被抄底走,因此也很难说有多高的利润可言。

在北京市场,电商开始抄库存较大的经销商的底,“中酒网现在就是靠抄底用价格取胜,因为他们没有资金去进行大规模的推广。他们的时机看得很准,现在好多大经销商都是货来了,先低价卖一部分变现,再用资金流来做市场。”北京某经销商这样说道。有经销商认为,电商不是一个新生事物,现在几乎所有的企业都在涉足网络销售。网络这个东西,便利、快捷,可是网络销售目前还没有真正的规矩,乱象纷呈,他们深受其害。

但事实上,在底价未现的前提下,诸如中酒网、京东等电商仍然是不敢过于冒险的。预计2014年的底价,将会在春节过后逐渐明朗,但这注定会让许多经营者头破血流。届时,会将是电商的一场盛宴。

你抄我也抄——经销商反抄电商的底电商抄底后,利润其实也不高。“五粮液开票565元,不开票560元。”——这是2013年12月底北京电商线下销售五粮液的基本价格。据了解,以560-565元价格

销售五粮液的电商,基本都是以520-560元的价格抄的底。其中,520元的价格是2013年秋交会之后的行情,而560元的价格则对应于秋交会之前的9月份时段。其主要的抄底对象大多是名酒产品过去的团购商以及少量一批商,而主要的销售群体,则是那些不愿意从厂家继续拿货的经销商。

一位从电商拿货的经销商对记者说,因为他库存很少,又有大片的销售网络,所以抄电商的底就成了一种利润和风险相对较为划算的选择。“没有必要把货品倒过来倒过去,价格反而下来了,市场也不良性了。到最后,还是我们经销商在亏。”这位经销商表示,他并不赞成电商抄底的行为,而他抄电商的底,则是因为厂家的政策有问题——返利和年底奖励跟打款和销售业绩相挂钩,以北京市场目前的状况而言,他宁愿从电商那里拿货。

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