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白酒做电商的“三条不归路”

文章出处://www.p8r2u.cn/网责任编辑:天地通酒业作者:天地通酒业人气:-发表时间:2014-06-09 17:02:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn 如果你还在固守着原来的营业额,固守着原来的客户结构和沟通方式,那你一定吃大亏。白酒行业为什么现在也要轰轰烈烈地做电商。其中,最关键的一点就是:它的想象空间很大。

三个误解

但是,必须看到的是,白酒行业现在对电商的误解很深。

第一个误解就是以为做电商就是赚钱的。很多白酒人做电商的最初目的是“不正”的。因为他是被迫的,他看中国白酒的销售去年一下子踩空了,于是开始做电商,企图能解困甚至翻盘,这些人一般都是有去无回,因为他根本不懂得什么是电商。

第二个误解是认为不做电商就会死。这从趋势上讲是对的,但盲目做电商会死得更快。要知道,电商不是你想做就能做的,如果你不懂得电商的经营方式,没有合适的产品,没有合适的沟通,那就是去一个死一个,多少钱都只是烧。

第三个误解是电商就是一个新渠道,可做可不做。正如我们开手动挡的汽车,从一挡到二挡有一个换挡的过程,白酒现在就是一个换挡的过程,时代已经变了,我们的思维方式和行为方式也一定要变,所以白酒一定要做电商。

白酒还是一个小学生,这个行业才刚刚开始感觉触电是什么滋味,还没有做过真正的电商,更不要说突然一下要做O2O。

三条不归路

白酒行业的企业做电商,在我看来,盲目做电商、做纯电商、做伪电商都是不归路。

首先,严禁盲目电商。做每一项事业都要首先学会我是谁,我是干什么的,我要做什么。白酒企业就是做酒的,你不是电商,如果你能在今天的路子上走得对、走得好,就没有必要盲目电商,特别是在你不懂的时候。

第二,回避纯电商。有多少人知道电商的游戏规则?PC时代的电商是买流量,流量等于销量。真正的电商是有电商做法的,现在全世界范围内(大概只有亚马逊除外)还没有出现一家将别人的货拿来加价以后卖出去赚钱的电商。

产品加物流的模式也是一个乌托邦,因为它违背了互联网精神?;チ木窈褪抵适鞘裁??是公开的,是双向获利,是共赢。

第三,警惕伪电商。不是所有打着电商标志的平台就是在做电商,它可能是在套用你的资源。

电商的本质是做什么?是做流量。在流量的基础上产生一个成交转化率,也就是实现购买,达到这个转化率就可以实现盈亏平衡,超过这个转化率就可以赚钱。伪电商是不具备引流能力的。没人来的商场,就是伪商??;没有流量的电商,就是伪电商。

从这个角度上来看,目前白酒电商们还没有具备真正电商的能力。

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