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白酒快消模式之劲酒案例

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-12-03 11:40:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn 劲酒是酒业中最早最接近快消品模式的企业,今年上半年,劲酒在行业萧条的背景下依然保持了18%的销售增长速度,年销售额已突破60亿元。分析劲酒的营销模式,对于诸多发展中低端流通性白酒产品的企业具有重大的借鉴意义。

劲酒长期通过中央电视台的广告传播,树立起了高品质保健酒的品牌形象。劲酒确立了“健康饮酒”的营销观念和品牌内涵,邀请著名相声演员姜昆拍摄了“劲酒虽好,可不要贪杯哦”的经典广告片,亲和关切的广告语令观众印象深刻。

从五个方面看劲酒

从产品定位上看,劲酒选择了保健酒这种细分产品定位。

从产品质量看,良好的产品质量是品牌长期不衰的基础和保障。

从价格上看,劲牌公司一直走老百姓喝得起的保健酒的亲民路线。从1996年开始,劲酒相继推出了125ml和250ml的小瓶劲酒,从此小瓶酒风靡全国。

从渠道上看,劲酒不随大流走“盘中盘模式”,放弃A类高端餐饮酒店,通过销售团队与经销商合作,占领了大量B类和C类的小餐饮终端。

从促销来看,各类广告,买赠与品鉴等促销活动均会采用。

劲酒的三级营销管理体系和信息化系统

1、为了有效地管理全遍布城乡的全国性渠道网络,劲酒建立了省级营销经理、地市级营销经理、县级销售代表组成的三级营销管理模式和厂商和谐共赢的合作模式,组建了高达8000人的营销队伍帮助经销商做市场和管理渠道。

2、劲酒建成了四套营销管理系统,分别是市场投入系统、营销投入管理系统、货物流量管理系统和销售管家系统。其中,市场投入系统则是监控劲牌公司做品牌营销和推广的费用,而营销投入系统则是监控销售经理和代表帮助经销商做市场和渠道的情况?;跷锪髁抗芾硐低晨梢匀镁⑴乒咀懿克媸奔嗫鼐滔酆涂獯媲榭?,销售管家系统可以让劲牌公司总部随时监控劲牌派往全国各地的营销经理和销售代表。

3、劲牌公司还将改变地级市只有一个经销商的做法,在大的地级市下面的县招纳若干个新的经销商;同时在湖北、河南、福建、浙江、广东等全国5个重点省级市场推广毛铺苦荞酒。

?劲酒线上线下铺市促销

促销一:劲酒销售的主渠道是餐饮店和超市。今年7月9日,劲牌公司四年一度的夏季铺市营销活动在广州、杭州、长沙、温州等全国十二个重点城市同时拉开了帷幕。劲牌公司总部的销售人员与当地的销售代表及所在地经销商销售人员,分批分区去拜访客户和铺货,铺市渠道主要是各地的餐饮店。铺市产品有蓝标参茸劲酒等产品。

促销二:劲酒每个城市铺市的销售团队分成很多小组,小组成员工作职责明确,每个小组配置两辆专用车辆。铺市活动除了将产品在餐饮店、零售店等进行产品陈列和促销宣传海报外,还举行赠送、品鉴等促销活动。

促销三:除了线下铺市促销,劲牌公司也开始发展线上电商渠道和促销。2013年“双11”节,劲牌公司获得天猫酒类主会场入场券,同时在食品和酒水会场进行展示促销。

促销四:劲酒还主动与湖北省内知名企业良品铺子和周黑鸭进行了联合推广,通过页面集中展示和流量引导,实现了品牌效应的扩大和流量的共享。

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