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白酒厂商的应对策略 二

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-03-21 13:46:00

极速赛车开奖直播 www.p8r2u.cn      利用产业低落契机,整合白酒产业链

在白酒产业不景气的情况下,白酒企业可以通过白酒产业上下游产业链整合,实现价值链整合,提升产业效率。随着白酒市场的发展和完善,但靠自身资源的整合,约束、限制了成本的降低和盈利水平的提升。如果通过整合上、下游产业链资源,构建合作共赢的新型资源效益模式,则可突破企业自身的资源约束,提升整个产业链的资源效能,实现成本降低和赢利点的多元、转移及提升。同时还可增强企业的抗风险力和综合竞争力。原则就是,以满足资源关联方的需求为导向,以供求关系为纽带,以相互促进销售为合作基础,以提升各环节产品竞争力和企业终极盈利水平为目的,塑造系统化的涵盖全产业链条的商业模式。比如茅台集团,在白酒酿造、包装和营销之外,不但是向下游控制团购单位和拓展专卖店系统,甚至在北京自建了一个会所性质的国酒会,而且向上游控制酱香型白酒主要原料仁怀高粱的种植和收购。遵义本地高粱的价格一度是东北高粱的两倍。比如华泽集团的吴向东董事长,从金六福中国第一卖酒商的商业定位起家,在演绎春节回家、中秋团圆、我有喜事福文化的同时,用了十几年的时间并购、创建了十几家白酒、三家葡萄酒和一家保健酒,并以华致酒行的商业创新模式实现了向下游终端的扩展。

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